為什麽想做非標自(zì)動化設備
為什麽(me)想做非標自(zì)動化設備
信(xìn)息時代,市場越來越透明,同質競(jìng)爭越來越激烈。做SMT設備、貼(tiē)片機、回流焊、波峰(fēng)焊、錫膏印刷機、接駁台、上下板機已經到達(dá)了白熱化地步。賣一台機,求爹爹告奶奶還又賺不到幾個錢,每天忙的,累的像個孫子,想想對這個市(shì)場都厭倦了。明明憑著自己SMT技術的經(jīng)驗幫助客戶推(tuī)薦最合適的SMT生產設備,幫助(zhù)客戶賺錢。由於市場(chǎng)魚龍混雜,上(shàng)門推銷SMT設備的也是絡繹不絕,車水(shuǐ)馬龍。所以客戶在接(jiē)待這麽(me)多供應商後,聽這個說,似(sì)乎這個有道理,聽那個說似乎那個有道理,總之他們也找不到北。即使好不容易做(zuò)到一個單,都是從頭看到腳,麵子的麵子,但是回家掰掰手指,也賺不了(le)幾個錢。所以有時候(hòu)想想都來火,於是我們整天在想,到底做啥能(néng)夠活的(de)有尊嚴,被尊重,靠智慧(huì)創造財富。
一次偶然(rán)的機會,有一個客戶問我們,你們是否還做非標(biāo)自動化設備,我們說,如果(guǒ)行(háng)業相關的我們也接非標自動化設備。客戶聽了,感覺有(yǒu)點喜出望外的感覺,似乎(hū)好像鬆(sōng)了口氣,馬上問我們要郵箱,呱唧呱唧的發了好幾頁(yè)的設(shè)備(bèi)需(xū)求(qiú)要求,我們通過他(tā)書麵的技(jì)術要求(qiú)和電話溝通,做(zuò)出三維圖及方案書發給(gěi)對方(fāng),並且很快就得到回複,說你們做出來的方案就是和我們想(xiǎng)要的(de)東(dōng)西一樣樣的。約我們(men)什麽時(shí)候有時間過去見麵再溝(gōu)通一下。我們按照約定的時間到客戶處,哎呀呀,果真不一(yī)樣,客戶的那個熱情度,讓我們做業務10幾年來(lái),頭一次受到(dào)如此的尊重(chóng)。讓人感覺到被尊重,才是真正的成就感。從此我們就迷戀上了,做非標自動化設備這個行業的業務,被尊重,有成就感的感覺,真爽!