我們和保持器自動（dòng）化包裝設備就這樣結緣

我們和保持器自動化包（bāo）裝設（shè）備就這樣結緣

去年底國（guó）內最大的保持器生產商找到我們（men），問我們是否能幫忙做保持器自動化包裝設備，我們在電話中告訴對方，我們是專業承接非標自動化設備的供應商，我們對你（nǐ）們那個行業不是很熟悉，首先煩請（qǐng）您（nín）確認，您說的這個保持器自動化包裝設備，市場上是否有人做成功過，如果您確定這個保持架自動化（huà）包裝設（shè）備的確沒有（yǒu）人做出成熟的（de）設備，那麽我們就有興趣洽談、了（le）解（jiě）是否我們有這個優勢和能力來做。因為這畢竟是一台定製的非標自動化設備。如果有人已經做出了成熟的（de）設備，建議您還是找他們去合作，這（zhè）樣價格上會有優勢，而且風險會最小。結果對方在電話（huà）中，明確告訴我們，這個市場（chǎng）他們已（yǐ）經了解了大半年（nián），的（de）確還（hái）沒有人做，聽完後我們興趣漸濃，慢慢開始了解對方（fāng）的產品規格、型號、技術要求和現在的包裝工序與工藝，最終帶著嚐試的心態，循（xún）序漸（jiàn）進的逐步了解客戶需要定做的保持器自動化包裝設備的（de）具體要求。

首先我們要求客戶（hù）把產量最大，最迫（pò）切需求定製的保持器非標自動（dòng）化設備的產品樣品、包裝材料快遞給我們（men），並提供相應的（de）包裝規格，我們收到後，經過仔細研究，初步判斷是否能做。

其次要求客戶（hù）把該產品現在的包裝流（liú）程視頻發給我們，我們（men）反複觀看，多次討論，最後集體決策，決定（dìng）哪個工程師對該項目最有把握，就定他為該項目（mù）的項目經理。

項目經理定下來後，由他出該項目的三維方案，項目經理接手後經過（guò）反複思考、錘煉、整整（zhěng）花了半（bàn）個月的時（shí）間才把該（gāi）保持器自動化（huà）設備方案給做出來，詳（xiáng）見下圖：

就這樣，從接到客戶（hù）需求定製的保持（chí）器自動化包裝設備的需求信息（xī），到（dào）方案製作（zuò）完成，前後周期一個來月。經（jīng）曆過這一個月，讓我們對保（bǎo）持器自動化包裝設備這個空白市場獲得（dé）足夠的了解，我（wǒ）們（men）也嚴肅（sù）、認真的對待這個市場，認為或許是個突起的好機遇，我們和保持器自動（dòng）化包裝設備就這樣結緣了。