印刷機、貼（tiē）片機、回流焊、波峰焊、AOI及上下料（liào）機、接駁台，從一家供應商處采購的好處
文章來源：蜜桃视频免费版自動化科技發（fā）布時間：2016-04-18 11:27:31閱讀次數：
談到電子裝聯行業，大家的第一反應應該是SMT（表麵（miàn）貼裝），即貼片機、回流焊、印刷機、AOI甚至還有SPI。其實不（bú）以（yǐ）為（wéi）然，準確地來說（shuō），電子裝聯行業的主要設備包括：印刷機、貼片機、回流焊、波峰焊、立式插件機（jī）、臥式插件機（jī）、上料機、下料機、AOI、SPI、接駁台等設備。大家都知道既然（rán）有這麽多設備（bèi），那一定（dìng）會牽涉到很多廠家和供應商（shāng）吧。如果一個新的（de）投資者，想要進入該行業，是否會感覺門檻很高呢（ne）？的確如此，作為一個新人進入這個行業，如果（guǒ）按照貨比三家的采購思路，那最（zuì）少會有20-30家供應商，而（ér）每種設備，又是非常專業且極其複雜（zá）的。天啦，我想一（yī）個外行如果要采購這些設備，得花費多少時間和精力呀！勾勾手指算下（xià），最少需要花費（fèi）半年至9個月 的（de）時（shí）間啦，這樣不僅把自己搞得筋（jīn）疲力盡（jìn），而且還不一定能采購到最合（hé）適的設備。整個團隊（duì）消（xiāo）耗了（le）那麽多的時間、精力、物力、財力，這都是得不償失的（de）行（háng）為。
其次，如（rú）果買方（fāng）是通過（guò）調研走訪，最後找了很多家供應商供貨，設備（bèi）采購回來後，大家或許（xǔ）會發現，每家供應商，他們都是各顧各家的設備，保證自家（jiā）設備運行良好就OK了，對於整個生產線的協調性和生產工藝的支持，就（jiù）無從談起了。但是作為買方的最終目的（de）是：買到合適的設備，高效率地生產出一次性高合格率的產品。從事電子裝聯行業的朋友都明白，目前在市場上流通的（de）進口（kǒu）中式貼片機（jī），都是非常成熟的，哪家的機器都能滿足貼裝產品的精度和（hé）穩定性，關鍵是選擇什麽型（xíng）號的貼片機（jī）才能滿足買方的產能，最（zuì）匹配做買（mǎi）方的產品，或者最合（hé）適買方的發展需求。而貼片機又是附價值最高的設備，占（zhàn）了一條貼片線的60%至（zhì）90%價值，但是（shì）他的技術也是最成熟的，故相對風險（xiǎn）也是最小的。
因此，集（jí）適自動化科技教您如何選擇電子（zǐ）裝聯設備供應商，同時減（jiǎn）少您的采（cǎi）購風險和風險轉嫁，確保您采購到最合適的印刷機、回流焊、貼片機、波峰焊、甚至選擇性波峰焊、AOI、SPI、上板機、下板機、接駁台、立式插件機、臥式插件機（jī）等。
我們前麵（miàn）講到，既然貼（tiē）片機技術是如此的成熟，整個電子（zǐ）裝聯行業又是這樣的專業，那為何不借助他人的行業經驗及服務專業水準，幫助自己快速實現周期短（duǎn）、采購成本低，專業（yè）技術服務好的供應商呢？或（huò）者（zhě）很多人會問：“怎麽來判斷這個公司是專業還是不專業呢？”蜜桃视频免费版自（zì）動化科技教您一些技巧。現在人（rén）們都很（hěn）習（xí）慣上網，那操作就很簡單（dān），例如，如（rú）果貼片機（jī）想用三星的品牌，那您就（jiù）進入百度搜索引擎，輸入“三星貼片機”，搜索後，網頁上可能就會很多家代理三星貼片機（jī）的公司，然後，您進入各代理商的官方網站，點擊公司介紹，進而了解這家（jiā）公司的實力，再點擊這家公司的產品中（zhōng）心，看看該公司是否做（zuò）整套電（diàn）子裝聯生產線的設備及服務。如果該公司做整套的設（shè）備（bèi），再進入全國企業信息（xī）查詢係統，看該公司成立的時間是否超過五年，經營是否正常，如果以上都滿足，那麽可以（yǐ）把（bǎ）該公司（sī）納入重點（diǎn）供應商係統，如果（guǒ）缺一項不滿足，那麽（me）請（qǐng）Pass掉該供應商，因（yīn）為那不是您的菜，無需浪費多餘的時間。以這樣的方法，通（tōng）過互聯網，尋找三到四家公司並獲取（qǔ）他們（men）的聯係方式，邀請他們專業的銷售人員到貴司（sī）洽（qià）談交流，用同樣的標準把貴（guì）司的產能（néng）要求，產（chǎn）品的質量要求（qiú）和未來的發展規劃向對方陳述（shù），並做好完整的記（jì）錄，以（yǐ）最大的（de）誠意（yì）和最大的坦誠傾訴給對方的專業（yè）銷售（shòu）工程師，要求他們做出一套方案和報（bào）價，待貴司收到3-4家供應商提供的方案和報價，再進行一一對比，分出1、2、3、4的（de）順序，根據對方的方案和報價，認為是買（mǎi）方（fāng）最（zuì）想要的排第1，依次排序，然後（hòu）到供應商處實地考察，最終鎖定一家最合適買方的，進行最後的交易談價和商務要（yào）求（qiú），達到心理預期完成合同簽定（dìng）並支付相應款項。我想這樣操（cāo）作是不是會比自己一家家去尋找供應商要省事、安全和高效呢？下麵蜜桃视频免费版自動化再給您分析下具體原（yuán）因：
第一， 從所周知，貼片機的技術非常成熟，那也就意味著，代理商代（dài）理的該產品利潤非常之（zhī）薄。
第二， 國外能生產貼片機的公司，是非常有實力的。因為他是典型的光機電一體化產品，無論是（shì）機械、電氣、軟件，還是光等，如果沒有相當強的綜合國力和實力（lì），他是不可能生產出中式或以上的貼片（piàn）機。那麽他授權的代理商，也是有非常專業的（de）團隊的或強大財力的（de），否則這麽高技術、高資金密集（jí）型的設（shè）備，他是玩不轉的。
第三， 如（rú）果一個（gè）代理貼片（piàn）機的公司，他能提供全套電子裝聯設備，說明（míng）這個公司的老板或CEO甚至一些核心人物，應該都是這個行業的精英而且沉澱在這個行業的時間非（fēi）常久了，否則他們不敢這樣做的，因為整套設備如果（guǒ）是從一個供應商處（chù）購買，那（nà）麽（me）這個供應商的風險遠（yuǎn）遠高於買方的。您知道（dào）貼片機的利潤是非常之薄，但（dàn）是他的金（jīn）額（é）又非常大，如果是因為（wéi）一台小設備運轉不正常，甚至是一個接駁台出現（xiàn）問題，都會意（yì）味著全盤皆輸的。因為設備生產達不到要求，驗收不了，該供應商的這個合同意味著（zhe）不僅僅白做了，而且很有可（kě）能還要墊錢去為客戶做服務，那您說整套生產線設備找一家供（gòng）應（yīng）商購買是不是更加放心，更加保險呢？是不是隻有供應商更專業、更負（fù）責才能賺到這筆錢呢？
另外，整套生產（chǎn）線設備在使用過程中，隻要生產出不合格的產品或者任何一個（gè）工序出了問（wèn）題，第一時間，甚至買方眯著眼睛都能打電話給供應商，請求供（gòng）應商派專業工程師過去指導並解決問題（tí），因為全套設（shè）備都是該供應商處（chù）購買的（de）。隻要做不出產品，都可以請求支援。而如果設備（bèi）是分（fèn）散多家供應商處（chù）購買，是不是一（yī）時之間難以找到是（shì）哪台設備出問題呢？是不是會導致供應商之間互（hù）相扯皮，甚至踢皮球呢，最終的結果，不僅（jǐn）拖延了（le）解決問題的時間，還耽誤了生（shēng）產進度（dù）呢？
綜上所述，印刷機、貼片機、回流焊、波峰焊、上板機、下板機、插件機、SPI、AOI找一家供應商采（cǎi）購，那可是好處多多，也是用戶最（zuì）合適的選擇（zé），因為最合適（shì）的就是最好的，誰不願意要最好的呢？您說對嗎？
其次，如（rú）果買方（fāng）是通過（guò）調研走訪，最後找了很多家供應商供貨，設備（bèi）采購回來後，大家或許（xǔ）會發現，每家供應商，他們都是各顧各家的設備，保證自家（jiā）設備運行良好就OK了，對於整個生產線的協調性和生產工藝的支持，就（jiù）無從談起了。但是作為買方的最終目的（de）是：買到合適的設備，高效率地生產出一次性高合格率的產品。從事電子裝聯行業的朋友都明白，目前在市場上流通的（de）進口（kǒu）中式貼片機（jī），都是非常成熟的，哪家的機器都能滿足貼裝產品的精度和（hé）穩定性，關鍵是選擇什麽型（xíng）號的貼片機（jī）才能滿足買方的產能，最（zuì）匹配做買（mǎi）方的產品，或者最合（hé）適買方的發展需求。而貼片機又是附價值最高的設備，占（zhàn）了一條貼片線的60%至（zhì）90%價值，但是（shì）他的技術也是最成熟的，故相對風險（xiǎn）也是最小的。
因此，集（jí）適自動化科技教您如何選擇電子（zǐ）裝聯設備供應商，同時減（jiǎn）少您的采（cǎi）購風險和風險轉嫁，確保您采購到最合適的印刷機、回流焊、貼片機、波峰焊、甚至選擇性波峰焊、AOI、SPI、上板機、下板機、接駁台、立式插件機、臥式插件機（jī）等。
我們前麵（miàn）講到，既然貼（tiē）片機技術是如此的成熟，整個電子（zǐ）裝聯行業又是這樣的專業，那為何不借助他人的行業經驗及服務專業水準，幫助自己快速實現周期短（duǎn）、采購成本低，專業（yè）技術服務好的供應商呢？或（huò）者（zhě）很多人會問：“怎麽來判斷這個公司是專業還是不專業呢？”蜜桃视频免费版自（zì）動化科技教您一些技巧。現在人（rén）們都很（hěn）習（xí）慣上網，那操作就很簡單（dān），例如，如（rú）果貼片機（jī）想用三星的品牌，那您就（jiù）進入百度搜索引擎，輸入“三星貼片機”，搜索後，網頁上可能就會很多家代理三星貼片機（jī）的公司，然後，您進入各代理商的官方網站，點擊公司介紹，進而了解這家（jiā）公司的實力，再點擊這家公司的產品中（zhōng）心，看看該公司是否做（zuò）整套電（diàn）子裝聯生產線的設備及服務。如果該公司做整套的設（shè）備（bèi），再進入全國企業信息（xī）查詢係統，看該公司成立的時間是否超過五年，經營是否正常，如果以上都滿足，那麽可以（yǐ）把（bǎ）該公司（sī）納入重點（diǎn）供應商係統，如果（guǒ）缺一項不滿足，那麽（me）請（qǐng）Pass掉該供應商，因（yīn）為那不是您的菜，無需浪費多餘的時間。以這樣的方法，通（tōng）過互聯網，尋找三到四家公司並獲取（qǔ）他們（men）的聯係方式，邀請他們專業的銷售人員到貴司（sī）洽（qià）談交流，用同樣的標準把貴（guì）司的產能（néng）要求，產（chǎn）品的質量要求（qiú）和未來的發展規劃向對方陳述（shù），並做好完整的記（jì）錄，以（yǐ）最大的（de）誠意（yì）和最大的坦誠傾訴給對方的專業（yè）銷售（shòu）工程師，要求他們做出一套方案和報（bào）價，待貴司收到3-4家供應商提供的方案和報價，再進行一一對比，分出1、2、3、4的（de）順序，根據對方的方案和報價，認為是買（mǎi）方（fāng）最（zuì）想要的排第1，依次排序，然後（hòu）到供應商處實地考察，最終鎖定一家最合適買方的，進行最後的交易談價和商務要（yào）求（qiú），達到心理預期完成合同簽定（dìng）並支付相應款項。我想這樣操（cāo）作是不是會比自己一家家去尋找供應商要省事、安全和高效呢？下麵蜜桃视频免费版自動化再給您分析下具體原（yuán）因：
第一， 從所周知，貼片機的技術非常成熟，那也就意味著，代理商代（dài）理的該產品利潤非常之（zhī）薄。
第二， 國外能生產貼片機的公司，是非常有實力的。因為他是典型的光機電一體化產品，無論是（shì）機械、電氣、軟件，還是光等，如果沒有相當強的綜合國力和實力（lì），他是不可能生產出中式或以上的貼片（piàn）機。那麽他授權的代理商，也是有非常專業的（de）團隊的或強大財力的（de），否則這麽高技術、高資金密集（jí）型的設（shè）備，他是玩不轉的。
第三， 如（rú）果一個（gè）代理貼片（piàn）機的公司，他能提供全套電子裝聯設備，說明（míng）這個公司的老板或CEO甚至一些核心人物，應該都是這個行業的精英而且沉澱在這個行業的時間非（fēi）常久了，否則他們不敢這樣做的，因為整套設備如果（guǒ）是從一個供應商處（chù）購買，那（nà）麽（me）這個供應商的風險遠（yuǎn）遠高於買方的。您知道（dào）貼片機的利潤是非常之薄，但（dàn）是他的金（jīn）額（é）又非常大，如果是因為（wéi）一台小設備運轉不正常，甚至是一個接駁台出現（xiàn）問題，都會意（yì）味著全盤皆輸的。因為設備生產達不到要求，驗收不了，該供應商的這個合同意味著（zhe）不僅僅白做了，而且很有可（kě）能還要墊錢去為客戶做服務，那您說整套生產線設備找一家供（gòng）應（yīng）商購買是不是更加放心，更加保險呢？是不是隻有供應商更專業、更負（fù）責才能賺到這筆錢呢？
另外，整套生產（chǎn）線設備在使用過程中，隻要生產出不合格的產品或者任何一個（gè）工序出了問（wèn）題，第一時間，甚至買方眯著眼睛都能打電話給供應商，請求供（gòng）應商派專業工程師過去指導並解決問題（tí），因為全套設（shè）備都是該供應商處（chù）購買的（de）。隻要做不出產品，都可以請求支援。而如果設備（bèi）是分（fèn）散多家供應商處（chù）購買，是不是一（yī）時之間難以找到是（shì）哪台設備出問題呢？是不是會導致供應商之間互（hù）相扯皮，甚至踢皮球呢，最終的結果，不僅（jǐn）拖延了（le）解決問題的時間，還耽誤了生（shēng）產進度（dù）呢？
綜上所述，印刷機、貼片機、回流焊、波峰焊、上板機、下板機、插件機、SPI、AOI找一家供應商采（cǎi）購，那可是好處多多，也是用戶最（zuì）合適的選擇（zé），因為最合適（shì）的就是最好的，誰不願意要最好的呢？您說對嗎？